8 Trucos para que al comprar no te quedes con la sensación de haber gastado de más
¿Alguna vez te ha ocurrido que entras a una tienda con la idea de comprar algo en específico y terminas llevándote mucho más de lo que tenías pensado e incluso sales algo confundida y con la sensación de haberte equivocado? Sí, ha muchas nos ha pasado. Y no es que seamos muy ilusas, solo hemos caído en la trampa de profesionales del marketing. Ellos son expertos en buscar trucos para aumentar las ventas y fomentar el consumo. La buena noticia es que aquí podemos enseñarte algunos trucos para que tú también seas una profesional a la hora de evadirlos.
1. Las rebajas rara vez son una buena idea
Uno de los puntos principales de una rebaja es maximizar las ganancias y hacer que quieras comprar más, pero también puede ser una señal de que el producto tiene un precio excesivo o es de mala calidad. Para no ser víctima de las rebajas, pregúntate si pagarías el precio total del producto. Si la respuesta es no, devuelve el artículo sabiendo que solo estás persiguiendo la gratificación instantánea de comprar algo nuevo.
2. Evita la bebida de tamaño mediano
La gente tiende a elegir bebidas de tamaño mediano porque las grandes son demasiado grandes y las pequeñas no sacian la sed. La bebida mediana, sin embargo, no es una buena oferta porque es solo un poco más grande que la pequeña y casi tan cara como la grande. El mismo truco de marketing se aplica a las palomitas de maíz del cine. Esta técnica se denomina efecto señuelo y se produce cuando se diseña una tercera opción para convencer a los consumidores de que elijan una alternativa más cara.
3. Nunca confíes en cómo te ves en un probador
Todas hemos pasado por la humillante experiencia de ver nuestro reflejo en el espejo de un probador y darnos cuenta de que no se parece en nada a lo que estamos acostumbradas a ver en otros espejos. Los de las tiendas te muestran un reflejo poco favorecedor de cada mancha y poro de tu rostro. Además, te dan la ilusión de que eres una talla o 2 más grande y 5 años mayor. Todo esto se debe a la iluminación que utilizan muchas tiendas.
Esta estrategia de marketing juega con el ego de las consumidoras con el fin de persuadirlas de comprar artículos adicionales, en este caso, ropa, que las harán sentir mejor consigo mismas. En cierto modo, solucionan un problema que nunca estuvo ahí.
4. Los anuncios nos hacen usar más pasta de dientes de la necesaria
La mayoría de las personas se cepillan los dientes con demasiada pasta dental, mientras que una cantidad del tamaño de un guisante es más que suficiente. Esta tendencia vino originalmente de los anuncios publicitarios, donde el uso de cosas de mayor tamaño se ve mejor y nos hace sentir que nuestros dientes estarán más limpios y blancos si aplicamos más producto.
5. No caigas en la ilusión de la escasez
Es más probable que la gente desee cosas si parecen un recurso escaso. Piensa en cuántas personas quieren leer un libro después de enterarse de que la primera edición se agotó en cuestión de horas. Un ejemplo de la ilusión de escasez es cuando una compañía aérea dice: “Solo quedan unos pocos boletos a este precio”, o un hotel dice: “¡Solo quedan 3 habitaciones disponibles!”.
6. No prestes atención a las tendencias
Si te gusta la ropa de moda, tal vez quieras repensar tu guardarropa. Cada par de meses, hay un nuevo corte de jeans o un color que invade Internet. El objetivo de estas tendencias es hacerte gastar dinero durante todo el año sin encontrar tu propio estilo. La pieza que ahora está de moda y agotada pronto se volverá “horrible” y obsoleta cuando surja algo más.
En lugar de seguir las tendencias, dedica tiempo y esfuerzo a encontrar tu propio estilo y crear un guardarropa atemporal.
7. No confíes en el aroma de las tiendas
El delicioso aroma en el pasillo de la panadería del supermercado no proviene del horno. Aparentemente, los supermercados liberan el olor a “panadería fresca” para que tengas antojo de pasteles y los compres incluso si no estabas planeando hacerlo. Esta estrategia se llama marketing sensorial.
8. No caigas en el engaño de una edición limitada de algo
Las empresas a veces fabrican ediciones limitadas con la esperanza de que las personas las vean como objetos raros y únicos. Estas empresas son conscientes de que la gente pagará más por algo exclusivo e inusual, especialmente porque con frecuencia se lanza durante las temporadas festivas, cuando la gente tiende a gastar más.
Dado que estos productos solo estarán en los estantes de la marca por un corto tiempo, los fabricantes rara vez ponen mucho esfuerzo en la calidad.
A la hora de comprar ropa, ¿entras a una tienda y ya sabes lo que quieres o eres de las que dudan mucho antes de elegir? ¿Cuándo fue la última vez que supiste que habías caído en una trampa de marketing?